อาชีพที่ไม่มีข้อจำกัดเรื่องคุณสมบัติ หรือ ข้อจำกัดน้อยที่สุด น่าจะเป็นอาชีพนักขายแบบต่างๆ เราก็สามารถเลือกเอาแบบที่เหมาะกับเราที่สุดได้ ...เราก็ต้องกินข้าว และมีค่าใช้จ่ายในการดำเนินชีวิตอีกตั้งบาน

ไม่ได้เขียนมานาน มัวแต่วุ่นวายกับภาระกิจอื่นอีกมากในชีวิตคน แต่สิ่งที่จะลืมไม่ได้ก็คือ ภาระกิจรับผิดชอบชีวิตตัวเอง ที่หลายคนอาจจะลืมไปจนเป็นเหตุให้เบียดเบียนผู้อื่นโดยรู้หรือไม่รู้ตัว และแคร์หรือไม่แคร์นั่นเอง

มีโจทย์น่าสนใจจากเพื่อนคนหนึ่ง สำหรับผู้เขียน โจทย์นี้ท้าทายมาก ด้วย ข้อจำกัด มันมากมาย  ด้วยความ ต้องการของคนที่ไม่จำกัด แต่ ทรัพยากรจำกัด และคนส่วนมากก็เป็นแบบนี้เสียด้วย ตัวอย่างง่ายๆ เช่น คุณสมบัติของเราไม่ตรงกับ ตำแหน่งงานที่เราต้องการ และเราก็จะไม่ทำงานอย่างอื่นที่ตรงกว่า แต่...เราก็ต้องกินข้าว และมี ค่าใช้จ่าย ในการดำเนินชีวิตอีกตั้งบาน

หากแนะนำได้ ผู้เขียนอยากจะบอกว่า อาชีพ ที่ไม่มีข้อจำกัดเรื่องคุณสมบัติ หรือ ข้อจำกัด น้อยที่สุด น่าจะเป็นอาชีพนักขายแบบต่างๆ เราก็สามารถเลือกเอาแบบที่เหมาะกับเราที่สุดได้

สมัยนี้มีคนที่ต้องการ เป็นนายตัวเอง มากมาย โดยไม่ต้องคำนึงถึงเหตุผล(เราจะคุยกันในบทความต่อไป) ประกอบกับพัฒนาการของ เทคโนโลยี ทำให้คนทั่วไปหันมา เปิดร้านขายของ ทั้งออนไลน์ และตามสถานที่ทั่วไป และบางคนสามารถทำ รายได้ ได้ดีกว่างานประจำเสียด้วยซ้ำ  

ผู้เขียนเคยและพบหลายคนที่รู้สึกต่อต้าน อาชีพขาย ราวกับว่ามันต่ำต้อย และน่าอาย และบางคนก็ไม่เหมาะกับอาชีพนี้จริงๆ แต่หากเราอยากทำ หรือ จำเป็นต้องตามตามที่ผู้เขียนได้กล่าวข้างต้น เราก็สามารถปรับให้เป็นแนวของเราได้ และหากไม่รู้จะเริ่มอย่างไร เราคงต้องสละเวลาอันมีค่าของเราเพื่อหาข้อมูล และเริ่มลงมือทำซะที (คนที่ไม่มีใจ ยังไงก็ทำไม่ได้)

หลายคนมีแนวทาง "การขาย" ของตัวเอง 

วันนี้ผู้เขียนมีจะนำข้อมูลเล็กๆน้อยๆมาฝากหลายๆคนที่อยากหาเอาท์ไลน์ของงานขายดังนี้ค่ะ

     ศิลปะในการขายสินค้า หรือ ขายบริการ ให้ ประสบความสำเร็จ นั้นมีความสำคัญอย่างมากในโลกของ ธุรกิจ ฉะนั้นจึงไม่เป็นการเพียงพอแน่ ถ้าเราจะผลิต สินค้า ที่ดีเด่น หรือจัดสรรบริการที่ยอดเยี่ยมเพียงแค่นั้น จุดสำคัญของทั้งหมดอยู่ที่ว่าเราจะต้องดำเนินการขายสินค้าหรือบริการเหล่านั้นให้ประสบความสำเร็จด้วย

     หนังสือเล่มนี้ได้เสนอแนวความคิดและเทคนิคที่เป็นจุดเด่นและสำคัญๆมากมายหลายแง่มุม ทำให้ผู้อ่านที่มีความต้องการจะพบกับ "ความสำเร็จ" ในงานขายของตนสามารถเข้าใจได้ทันที...

     จุดเด่นที่สำคัญอีกประการหนึ่งที่เมาะสำหรับจดจำไว้ในความทรงจำของนักขาย ผู้จัดการขาย และ ผู้บริหารงานขาย ก็คือ การเน้นให้นักขายทั้งหลายตระหนักถึงความสำคัญของงานขาย ซึ่งเป็นวิชาชีพอย่างหนึ่งที่คนที่อยู่ในอาชีพนี้ควรภาคภูมิใจ เฉกเช่นเดียวกับผู้ประกอบวิชาชีพแขนงอื่นๆ 
จากหนังสือ  "ขายให้ได้ ขายให้สำเร็จ" โดย วอลเตอร์ เวียร่า เรียบเรียงโดย เริงศักดิ์ ปานเจริญ 

     รวบรวมหลักสำคัญๆที่จะทำให้งานขายประสบความสำเร็จ ไม่ว่าจะเป็นงานขายความคิด บริการ หรือผลิตภัณฑ์

     "ตำราปราบเซียนของนักขาย" จาก NEGOTIATE TO CLOSE ของ GARRY KARRASS โดย ชูเกียรติ กาญจนชาติ 
     "กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในการขายแบบถึงลูกถึงคนเพื่อจัดการลูกค้าประเภทเขี้ยวฝังเพชร,เขี้ยวลากดิน"
-กำไรฟรีๆอยู่ที่ไหน
-อย่ายอมเสียค่าโง่
-คู่แข่งไม่ใช่เทวดา
-คุณเองก็มีแต้มต่อ
-เอาใจไว้ไม่เสียหลาย
-อย่าเสี่ยงดีกว่า
-ข้อเสนอที่ยากจะปฏิเสธ
-รู้เขารู้เรา
-หยดหนึ่งแห่งกาลเวลา
-ระวัง โอษฐภัย
-อย่าแกว่งเท้าหาเสี้ยน
-ปลาติดเบ็ด
-เพชรตัดเพชร
-เวลาคือเพื่อนแท้
-ต่อรองไว้ก่อนเป็นดี
-ลดหย่อน-อ่อนข้อ
-สะใจเมื่อได้เปรียบ
-เงินจิ๊บจ็อย
-ขึ้นราคา..ว่าไปเลย
-นักขายก็มีหัวใจ
-ข้อควรจำ

     "คุณก็เป็นสุดยอดนักขายได้" หนังสือที่เปลี่ยนนักขายมือสมัครเล่นเป็นนักขายมืออาชีพ รวมกลยุทธ์ หมัดเด็ด เคล็ดลับง่ายๆ สำหรับนักขาย ที่ใช้ได้ผลจริง โดย  อ.จตุพล ชมภูนิข Best Seller พิมพ์ครั้งที่2 มิถุนายน 2554

     สำหรับวิธีการอ่านและการนำไปใช้งานให้เกิดประโยชน์ของหนังสือเล่มนี้: เริ่มต้นด้วยการถามตนเองว่าอยากเปลี่ยนแปลงตนเองให้ดีขึ้น เก่งขึ้น มีความสุขขึ้นในอาชีพการขายนี้ไหม ถ้าใช่ลองลุกขึ้นมา แล้วพูดว่า เรา "ต้องทำได้+ต้องขายได้" และยิ้มอย่างมีความสุข อย่าคอยวาสนา ขั้นสุดท้ายก่อนเริ่มอ่านหนังสือคือ สร้างแรงบันดาลใจอย่างแรงกล้า ว่าคุณเป็นสุดยอดนักขายได้

     เริ่มต้นด้วยความรัก เปิดอ่านภายในเล่ม ไปกับก้าวแรกของนักขาย สนุกกับการเปลี่ยนแปลงใหม่ๆที่กำลังจะเกิดขึ้น และสร้างเป้าหมายให้เป็นรูปธรรม นำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้กับประสบการณ์ในการทำงานเพื่อเปลี่ยนให้ตัวคุณเป็นมืออาชีพในการขาย...เคยขอ ADD ใครในเฟสบุ๊คไหม เคยชวนใครกินข้าวหรือเปล่า หรือเคยขอใครแต่งงานหรือยัง นั่นแหละ เรากำลังเสนอขายอยู่ ...

-ก้าวแรกของนักขาย(มือใหม่หัดขาย)
 อาชีพพนักงานขาย
 เริ่มต้นด้วยความรัก
 ธรรมดาที่เหนือกว่าธรรมดาทั่วไป
 ซื้อขายยากง่ายไม่ต่างกัน
 ต่างมุมมอง
 ร้อยลี้ต้องมีก้าวแรก
 สินค้าที่ดีที่สุดในโลก คือ ผู้ขาย
 คิดดีก็ขายได้ คิดดีได้ก็ขายดี
 5 W 1 H
 พร้อมเข้าไว้ ย่อมได้ชัยชนะ
 ไม่อยากได้ แล้วใครจะซื้อ
 ขายสินค้าให้ตัวเอง
 ความซื่อสัตย์ คืองานแห่งเกียรติยศ
 รู้เขามากเท่าไร ยิ่งใกล้ชัยชนะ
 ขายผลประโยชน์สินค้าก่อนขายตัวสินค้า
-เปลี่ยนนักขายมือสมัครเล่นเป็นนักขายมืออาชีพ
 ราคาคนขาย
 นักขายมือโปรฯ
 คุ้มค่าเมื่อใด... ไม่แพง
 ปฏิบัติหน้าที่ อย่าให้มีข้อบกพร่อง
 ขยับเข้าไปอีกนิด พิชิตการขาย
 หมดยกต้องชกต่อ
 หัวใจต้องเสริมใยเหล็ก
 นักขายแนวหน้า ต้องรู้ที่มาที่ไป
 สร้างความอยากได้ ไม่ใช่จำใจซื้อ
 โซ่ไร้ปลาย ขายไร้ขอบเขต
- ถอดรหัสความสำเร็จการขาย
 ขายอย่างมีเป้าหมาย หัวใจ TOP SALE
 ความฉับไวคือหัวใจธุรกิจ
 กล้าได้กล้าเสีย กล้าเสียจึงจะได้
 จอมยุทธ์นักขาย 
 ลงทุน ลงใจ ลงมือ
 ลำบากเพียงใด ย่อมใกล้ชัยชนะ 
 เด็ดเดี่ยว แล้วต้องได้
 ความสำเร็จ มีไว้สำหรับ...ผู้ควรค่า
 ความจริงใจ มนต์ขลังทางการขาย
 แก้ปัญหาด้วยเมตตาธรรม
 ความอ่อนน้อมคืออาวุธที่กล้าแข็ง
 ขายให้ได้ต้องมี Positive Thinking
 สมองใส หัวใจสิงห์
 สายโลหิต แห่งกิจการ
 มีปัญหาในทุกคำตอบ
 ความพยายามคือ คำตอบของความสำเร็จ
 คิด พูด ฟัง สู่ฟากฝั่ง ความสำเร็จ
 ความสำเร็จในงานขาย อาศัย KASH
 ทำอย่างไรให้เป็นแชมป์
 เสริมเขี้ยวเล็บนักขายให้ประสบความสำเร็จ ตอนผู้ชนะเห็นโอกาสในทุกๆวิกฤต แต่ผู้แพ้เห็นวิกฤตในทุกๆโอกาส
-เสริมเขี้ยวเล็บนักขาย
 สายตามิอาจบอกรสชาติได้
 อย่าคอยวาสนา
 ความสำเร็จย่อมหล่อเลี้ยงผู้พยายาม
 เต็มประสบการณ์ต้องงานขาย
 เงินอยู่ที่งาน งานอยู่ที่ใจ
 สงครามยามสงบ
 กีฬามีผู้ชนะ 2 ฝ่าย
 IF YOU CANNOT SAY SOMETHING GOOD SAY NOTHING
 ตัวเราคือธงชัย 
 ไฟใหม้ฟาง
 มาดเฉียบขาดประดุจราชสีห์
 ให้ก่อนที่ใครจะร้องขอ
 วันที่ดีที่สุดของชีวิต
 นักขายมืออาชีพ ต้องเล็งตรงเป้า เข้ากลางใจลูกค้า
 ฝากไว้ สำหรับผู้ประกอบการ
 แซวหลักการตลาด
 กว่าจะเป็นสุดยอด
 สรุปคุณเองก็เป็นสุดยอดนักขายได้ 

     "ขายไม่ได้ไม่มี ขายไม่ดีไม่ได้ ""วิธีชนะใจลูกค้า จูงใจทีมงานให้เป็นยอดนักขาย" ชุดรวยได้ถ้าขายเป็น ทุกขั้นตอนเรียนรู้เพื่่อขายชนะคู่แข่ง ใช้ได้ผลตั้งแต่ระดับแผงลอยถึงระดับเงินล้าน โดย พิมพ์ชนก พิริยะพงษ์ ปีที่พิมพ์ 2551 **หนังสือใหม่ ปีเก่า ปกนอกมีตำหนิตามภาพ

-วิธีขายของให้ได้ดี
-สอนลูกน้องให้ขายเป็น
-ขายประกันให้เป็นระดับเพชร
-ขายของราคาแพง
-ขายของให้ได้ปริมาณ
-ทำยอดขายให้ได้เป้า

     หลายคนที่มีประสบการณ์การขายมาแล้ว อาจมีแนวทางการขายของตัวเอง บางครั้งก็อาจยังต้องการพัฒนาตัวเองอยู่ และอยากจะรู้ว่า หากเป็นคนอื่นๆเขาจะจัดการกับสถานการณ์ในการขายที่แตกต่างกันอย่างไร
     "สำหรับผู้จัดการขายโดยเฉพาะ The New Sales Manager's Survival Guide" โดย เดวิด เอ.สตัมม์ David A. Stummเรียบเรียงโดย ดร.กริช สิบสนธิ์

-เริ่มต้นอย่างไร :-ขณะนี้ฉันคือผู้จัดการ,เตรียมพร้อมในการจัดการ,อะไรคือสิ่งที่คาดหวัง,การสื่อสารกับเจ้านาย,ช่องว่าง,กลวิธีในการพัฒนาเขตการขาย,ผู้จัดการเป็นผู้สร้างโลกของพนักงานขาย,เล่นได้เท่าที่คุณมีไพ่ในมือ
-การคัดเลือกคน:-การสัมภาษณ์,การคัดเลือกครั้งสุดท้าย,สิ่งที่ไม่ควรทำ,ข้อคิดประการสุดท้าย
-การกำหนดเป้าหมาย:-การจัดเขตการขายจำเป็นด้วยหรือ,อะไรคือสิ่งต่อไป,สร้างวัตถุประสงค์ของเขตการขาย,จำเป็นต้องรู้อะไรเกี่ยวกับงบประมาณ,งบประมาณคืออะไร,มองไปข้างหน้า แลไปข้างหลัง
-ชี้แนะ และควบคุม:-เครื่องมือ,ศิลปะการกระจายงาน,จำเป็นต้องควบคุม
-พิจารณาความดีความชอบ:-MBO ตำนานการจัดการที่ยิ่งใหญ่,วิธีการปฏิบัติที่ึดธรรมเนียมเก่าๆ,การสัมภาษณ์พิจารณาความดีความชอบจากทัศนะของพนักงาน,การเตรียมการสัมภาษณ์,เริ่มการสัมภาษณ์,จากกิจกรรมการทำงานสู่พฤติกรรม,สรุปการสนทนา,กำหนดมาตรฐาน,ถูกไล่ออก
-สร้างทีมให้แกร่ง:-การสร้างทีมให้มีประสิทธิภาพ,หารหาสไตล์การจัดการที่เป็นแบบฉบับ,นำทฤษฎีไปใช้งาน,ผลการเติบโตของกลุ่ม,การสร้างทีม,ระบบ 2 ทิศทาง,ส่วนหนึ่งของการแข่งขัน,ผลการสื่อสาร
-พัฒนาสไตล์การจัดการ:-กระบวนการคิดและการแสดงออก,ลักษณะ,องค์ประกอบบางประการของพฤติกรรม,พัฒนาทฤษฎีให้เป็นสไตล์,สไล์การจัดการที่เหมาะสม.สไตล์การจัดการเมื่อใช้งาน,ความยืดหยุ่นของสไตล์
-การจัดประชุม:-การจัดสถานที่ประชุม,การใช้วัสดุอุปกรณ์ในการบรรยาย
-ฝึกให้แกร่ง :-การให้คำชี้แนะในระหว่างการทำงาน,ลองผสมผสานการชี้แนะกับโครงการที่เป็นทางการ,ความต้องการในการฝึกอบรม,จะหาโปรแกรมฝึกอบรมได้ที่ไหน
-สาเหตุแห่งความล้มเหลว:-เมื่อความชำนาญล้มเหลว,ทัศนคติการขาย,ถ้อยคำที่ใช้ในการขาย,เมื่อการอบรมล้มเหลว,ขายเพียง5%,การขายเป็นบริการ,การขาย:ธุรกิจของความล้มเหลว,องค์ประกอบแห่งความล้มเหลว,สาเหตุสำคัญที่ทำให้เกิดความล้มเหลวในการขาย
-รวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน :-ภาพที่เห็นจาก 30,000 ฟุต,ผู้จัดการขายมืออาชีพ,ไปให้ถึงขุมทอง

     "สร้างความเป็นเลิศสู่การบริหารงานขาย" โดย ดร.ชาญชัย อาจินสมาจาร

     หนังสือเล่มนี้เหมาะกับ ผู้ที่เกี่ยวข้องในการบริหารงานขาย,ผู้ที่กำลังจะก้าวสู่บทบาทในการบริหารงานขาย,ผู้ที่ทำงานบริหารด้านอื่นๆ รวมถึงบุคคลผู้สนใจทั่วไป

     หนังสือ"สร้างความเป็นเลิศสู่การบริหารงานขาย" เป็นการรวบรวมเทคนิคการบริหารการขายในรูปหัวข้อสั้นๆ เพื่อให้ท่านที่ทำงานเกี่ยวข้องกับการขายและผู้ที่สนใจในเรื่องการบริหารงานขายได้ทำใช้ในการอ้างอิงหรือค้นคว้า สำหรับเป็ฯแนวทางในการปฏิบัติงานขายให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นตั้งแต่เรื่องการคัดเลือกพนักงานขาย การฝึกอบรม การสอนงาน การประเมินผล การควบคุมและการจูงใจเป็นต้น ...

     สำหรับผู้เขียนแล้ว หากแค่อ่านแล้วไม่ทำ ก็จะไม่ได้อะไร และไม่ว่าจะทำอะไร หากทำแล้วใส่ใจกับมัน คิดตามสถานการณ์ หาที่ปรึกษาหรือไอเดียเพิ่มเติม อาจเกิดแนวคิดอะไรดีๆกับธุรกิจของคุณได้

***หากการขายได้ คือ เป้าหมายของคุณ ความรู้และการใส่ใจกับการลงมือทำอาจตอบโจทย์ แต่หาก เป้าหมายคือ การประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจเพื่อเลี้ยงชีพ หรือ คุณที่กำลังตัดสินใจว่าจะลาออกดีหรือไม่เมื่อเริ่มขายได้แล้ว ขอให้ลองพิจารณาก่อนว่า การขายได้ คือ 'รายได้' ที่คุ้มการลงทุนหรือไม่ 

การขายคือสิ่งสำคัญ เป็นแนวทางสร้างรายได้ เป็นอาชีพทั้งใน และ นอกระบบ ดังนั้นการเรียนรู้เรื่องของการขายจึงเป็นประโยชน์สำหรับทุกคนอย่างแน่นอน