หนังสือการขายเก่า "สร้างกองทัพนักขาย" โดย สมชาติ กิจยรรยง : กลยุทธ์,สร้างทีมขายมืออาชีพ,ผลักดันยอดขายให้ทะลุเป้า

หนังสือการขายเก่า "สร้างกองทัพนักขาย" โดย สมชาติ กิจยรรยง : กลยุทธ์,สร้างทีมขายมืออาชีพ,ผลักดันยอดขายให้ทะลุเป้า

สารบาญ
คำนิยม
คำนำ
บทที่ 1 บันได 10 ขั้นในการก้าวขึ้นสู่ผู้บริหารงานบาย
   เชื่อมั่นในอาชีพการขายสูง
   จริงใจและซื่อสัตย์ต่ออาชีพ
   ขยันอดทนสม่ำเสมอ
   แตกฉานในสินค้าของตน
   มีมนุษยสัมพันธ์สูง
   รับผิดชอบตรงต่อเวลา
   มีความเป็นผู้นำ
   มองโลกในแง่ดี
   ฝังรากให้ลึก
   ปรารถนาให้ผู้อื่นได้รับความสุข
บทที่ 2 ความสำเร็จของนักบายและความสำเร็จของผู้บริหารงานบาย
บทที่ 3 บทบาทต่าง ๆ ของผู้บริหารงานขาย
   บทบาทของนักขายมืออาชีพ
   บทบาทของนักบริหาร
   บทบาทของครูสอนศิษย์
   บทบาทของพ่อแม่
   บทบาทของนักธุรกิจ
   บทบาทของผู้พิพากษา
   บทบาทของนักกีฬา
บทที่ 4 คุณภาพ คุณสมบัติ คุณค่าของผู้บริหารงานบาย
  การฝึกฝนตนเองให้เป็นผู้นำ
  การสร้างความเชื่อมั่นในการบริหารงานขาย  
  ทำตัวอย่างไรจึงจะให้ลูกน้องเชื่อถือและศรัทธา
  ข้อเสนอแนะเพื่อการปรับตัวของผู้บริหารให้ดีขึ้น
  ผู้นำที่ดีจึงละเว้นอะไรบ้าง
  คุณสมบัติที่จำเป็นของหัวหน้า (LEADERSHIP)
บทที่ 5 การชักชวนคนทั่วไปให้มาสนใจงานขาย
  สร้างสภาพแวดล้อมให้ดี
  บุคลิกของตัวคุณและทีมงาน
  ทำให้เขาอุ่นใจให้สร้างทัศนคติที่ดี
  พรรณาถึงสิ่งที่เราจะได้รับ
  จับเขาให้อยู่หมัด
  จัดแผนการตลาดให้เขาดู
  ทำให้เขารอบรู้กระจ่างในวิถีทางการขาย
บทที่ 6 ปั้นดินให้เป็นดาว ตอนล้างสมองให้ขาย
  ทำให้เขารู้สึกว่าขายง่าย (แม้ราคาจะสูงก็ตาม)
  ทำให้เขารู้สึกว่าขายแล้วสนุก (แม้จะรู้สึกว่าเหนื่อย)
  ขายแล้วสบายขายเหมือนให้-แสนได้กุศล
  อ่านคนให้เป็น
  เน้นความเสมอภาค
บทที่ 10 การสร้างทีมและพัฒนาทีมขาย
  การสร้างทีมดีอย่างไร
  ผู้ที่จะสร้างทีมได้จะต้องมีอะไรบ้าง
  กฎทองของการสร้างทีม
  ผู้นำกับการวางแผนการพัฒนาทีมขาย
  องค์ประกอบของการทำงานเป็นทีม
  สาเหตุที่ทีมขายแตกแยกกัน
  การปรับปรุงคุณภาพของทีมขาย
บทที่ 11 การฝึกอบรมพนักงานขายและการจัดโครงการ
  อบรมเพื่ออะไร
  ทำไมถึงจะต้องมีการอบรม
  จะอบรมเมื่อใด
  การอบรมมีบทบาทอะไรบ้าง
  วิธีการหาความจำเป็นในการจัดฝึกอบรม
  ประโยชน์ที่ได้รับจากการอบรมพนักงานขาย
  การวางแผนการฝึกอบรมทางการขาย
  การพัฒนาการการฝึกอบรม
  ส่งเสริมการขายอย่างไรทำให้ขายอย่างสนุกมือ
  วิธีการและรูปแบบการส่งเสริมการขายที่เป็นรายได้หรือตัวเงิน
  วิธีการและรูปแบบการส่งเสริมการขายที่เป็นสวัสดิการหรือไม่ใช่เงิน
  การส่งเสริมการขายในรูปแบบของการจัดให้มีการแข่งขันระหว่างกัน
  นโยบายไร้หลักการ
  ประหยัดอย่างไร้ประโยชน์
บทที่ 20 ตั้งเป้าหมายให้นายกันอย่างสนุกมือ
  ไม่ต่ำไม่สูง - เป็นไปได้
  ประชุมกับระดับกุญแจขายบ้างไหม
  ดูเทศกาลจังหวะเวลาด้วย
  ดูระดับและอายุของพนักงานขายบ้าง
  เป้าหมายนั้นไม่นานจนเกินรอหรือเกินลืม
  ประชาสัมพันธ์เป้าหมายให้ทุกฝ่ายได้รับรู้
  กระตุ้นเตือนเป็นระยะจากที่ประชุม/ป้ายประกาศ
  รางวัลส่วนตัวจากหัวหน้า
บทที่ 21 เป้าหมายและการวางแผนเพื่อให้ทีมบรรลุ
  เป้าหมายเป้าหมายและการตั้งเป้าหมาย
  เป้าหมายของทีม
  องค์ประกอบให้ทีมบรรลุเป้าหมาย
  การประชุมเพื่อบรรลุเป้าหมาย
  การจัดประชุมทีมขายการเตรียมการประชุม
  ก่อนเริ่มการประชุม
  เมื่อเริ่มประชุม
  ระหว่างการประชุม
  ผลสําเร็จของการจัดประชุม
  เล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับการจัดประชุม
  ทีมขายตัวอย่าง
  กำหนดการประชุม
บทที่ 23 การปกครองนักบาย
  วิธีปฏิบัติต่อทีมชาย
  การใช้พระเดชและพระคุณในการปกครองนักขาย
  ประเภทนักขายกับวิธีในการปกครอง
บทที่ 24 การปรับปรุงการทำงานของนักบาย
  วิธีการปรับปรุงคุณภาพหรือผลงานของนักขาย
บทที่ 25 การควบคุมดูแลการทำงานของนักขาย
  เป้าหมายของการควบคุม
  วิธีการควบคุมดูแลการทำงานของนักขาย
  การประเมินผลจากรายงานหรือผลงาน
บทที่ 26 สูตรสำเร็จในการสร้างกองทัพนักขาย
  สรรหาไม่หยุดหย่อน
  วิชาการอย่าได้ลดละ
  สร้างพลังให้ตลอดเวลา
  เป้าหมาย
  ทุกคนต้องมี
  สร้างภาพพจน์เสมอ
บทที่ 27 สัมพันธภาพของนักขายกับฝ่ายบริหาร
  เรื่องของเงินๆ ทอง ๆ
  เรื่องของงาน
บทที่ 28 ทำอย่างไรจะไม่ท้อแท้
  ทำชีวิตตนให้มีเป้าหมาย
  อย่าทำให้จิตตกภวังค์
  รักษาสุขภาพของตนให้แข็งแรง
  ต้องเข้าใจธรรมชาติ
  ฝึกเป็นคนหนักแน่น
  แข่งดีไม่ใช่แข่งดัง
  ซ่อนทุกข์ไว้ในใจ
  หลักกัลยาณมิตร
  หลีกลี้หนี้สิ่งที่จะเป็นปัญหา
  ตั้งป้อมสู้
บทที่ 29 แสวงหาความสำเร็จให้กับชีวิต
  ต้องมีโอกาส
  ความทะเยอทะยาน
  เรียนรู้
  เป็นคนมีคุณธรรม
  เป็นนักวางแผนสู่เป้าหมายที่วางไว้

ราคา 120 บาท ส่ง ลทบ 40.-

หรือสั่งซื้อได้ที่ Line id: toys_closet

ขอบคุณค่ะ